Was will dein Kunde?
Was machst, bietest du an oder verkaufst du? Diese Beschreibung und die obige Überschrift sollten einfach und klar diese beiden Fragen beantworten: 1. Was machst du? 2. Wie macht es mein Leben besser?
ERGEBNISSE, DIE DER KUNDE WILL
ERGEBNISSE, DIE DER KUNDE WILL
ERGEBNISSE, DIE DER KUNDE WILL
Welches ist das Hauptproblem, das dein Kunde hat?
( Stelle sicher, dass es ein Problem ist, das du löst!)
Wir glauben, Sie verdienen...
Warum sollte man bei dir kaufen?
Wir verstehen Ihr Problem, weil…
Sie können uns vertrauen, weil…
Führende Unternehmen vertrauen darauf
Wie kann dein Produkt/Dienstleistung das Problem des des Kunden lösen?
Wenn du zum Beispiel einen Online-Kurs verkaufst, kannst du hier beschreiben, worum es in dem Kurs geht. Werden deine Kunden lernen, wie sie drei Minuten lang die Luft anhalten können? Wer sind die Dozenten?
Hier solltest du keine Preisangaben machen oder angeben, was im Kauf oder im Abonnement enthalten ist. Das kommt später. Denke an ein iPhone: Es ist ein Telefon mit einer schicker Kamera. In diesem Abschnitt geht es um die schicke Kamera und die Funktionen. Über den Preis und den Lieferumfang was in der Schachtel ist, später. Nicht hier.
3 einfache Schritte zur [Lösung des Problems des Kunden]
1. Welche Handlung soll der Kunde vornehmen?
Kurze Beschreibung dieses Schrittes, die sich auf den Nutzen oder den Erfolg konzentriert, den er dem Kunden bringt.
2. Was wird dein Kunde erhalten oder erleben?
3. Welche Ergebnisse erhoffen sich die Kunden?
"Unser Versprechen an Sie" oder "Unsere Garantie"
Versprechen 1
Kurze Beschreibung dieses Schrittes, die sich auf den Nutzen oder den Erfolg konzentriert, den er dem Kunden bringt.
Versprechen 2
Kurze Beschreibung dieses Schrittes, die sich auf den Nutzen oder den Erfolg konzentriert, den er dem Kunden bringt.
Versprechen 3
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Versprechen 4
Kurze Beschreibung dieses Schrittes, die sich auf den Nutzen oder den Erfolg konzentriert, den er dem Kunden bringt.
Wie wird sich das Leben deiner Kunden verändern?
Vorher: Wie sieht das Leben deiner Kunden jetzt aus?
Nachher: Wie sieht das Leben deiner Kunden aus, nachdem sie dein
Produkt/Dienstleistung gekauft haben?
Kundenmeinungen
Was der Kunde bekommt
- Dies ist eine klare Beschreibung dessen, was die Kunden erhalten, wenn sie kaufen.
- Dies ist im Wesentlichen „was in der Box ist“, für Ihr Produkt oder Dienstleistung.
- Es ist auch gut, positive Ergebnisse einzubauen, die deine Kunden erleben werden, vor allem, wenn du ein paar gute Emotionen einbaust.
- Aufzählungspunkte sind gut
- Schließe dann mit einer Aufforderung zum Handeln ab, etwa so:
Sie bekommen all das und die Gewissheit, dass Sie Ihr bestes Leben leben, wenn Sie heute das PRODUKT kaufen!
Kurze, einfache, prägnante Beschreibung deiner Lösung
Titel 1
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Liste auf, was in diesem Preis enthalten ist Preis
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Konzentriere dich auf die Unterschiede zwischen dieser Option und den anderen Optionen
Titel 2
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Liste auf, was in diesem Preis enthalten ist Preis
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Konzentriere dich auf die Unterschiede zwischen dieser Option und den anderen Optionen
Titel 3
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Liste auf, was in diesem Preis enthalten ist Preis
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Konzentriere dich auf die Unterschiede zwischen dieser Option und den anderen Optionen